宁波梨农宋严云的销售经：每箱梨配送刨刀纸巾

　龙观乡龙峰村南塘果园田头，64岁的梨农宋严云和老伴一起，将采摘来的翠冠梨在纸箱里整齐排放好，随后将一把刨刀和一包纸巾放进纸箱。

　　“这批梨是市区一家公司预定的，共30箱，9点前必须送到客户那里。”宋严云笑着说。7月份以来，老宋的梨已卖出100多箱，这当中“刨刀+纸巾”的销售策略功不可没。

　　说起这件事，还有些故事。宋严云是嵊州人，来鄞州已有15年，在龙峰村种有13亩翠冠梨，年产量都在5000斤左右。往年，他的翠冠梨销往市里的水果批发市场，每斤价格不到2元，而盒装每斤价格则在4元以上，于是老宋决定“转型销售”，改卖盒装翠冠梨，但如何打开市场，是个问题。

　　去年7月，宋严云送梨去一家公司，听几个年轻人抱怨：没有刨刀，这梨怎么吃啊？言者无意，听者有心。今年翠冠梨上市后，宋严云特地买了100多把刨刀和100多包纸巾，开始他的“创新销售”，每箱翠冠梨赠送一把刨刀和一包纸巾，合计花费不到1元钱。

　　小小成本，却让宋严云收获了一个好口碑，和去年同期相比，今年他的翠冠梨销量增长了50%，宋严云用他的小投入带来了大收益。

　　100多把刨刀“消耗殆尽”后，老宋赶紧又向供货商预定了200多把。