嘉兴凤桥水蜜桃背后的致富路

“今年受天气影响，水蜜桃产量可能不如去年。但是前期镇党委、政府为我们农户支了不少招，除了农技方面的知识宣讲外，还通过线上线下各种渠道帮我们加大宣传，成立农合联建立经营部，帮很多散户拓展销路，我想啊，今年我们浙江嘉兴凤桥水蜜桃减产不减收肯定不成问题！”说话的人叫陈慧春，是凤桥镇小有名气的“新农人”。在她的“桃花源”农场里，80亩品种繁多的水蜜桃娇艳欲滴，正在等待上市。

　　陈慧春的底气从哪里来？“去年，我们在开展社情民意大走访、‘八八战略’大宣讲、思想观念大解放活动中，专门就水蜜桃产业发展的各类问题进行了梳理。”凤桥镇镇长王国松表示，今年，镇党委、政府结合凤桥水蜜桃产业在发展壮大中存在的“肠梗阻”，推出了一系列针对性的“三服务”举措，念响了服务凤桥水蜜桃产业发展的“服务经”。

　　当好“蜜桃大战”急先锋

　　在网上搜索“水蜜桃产地”，河北、山东、河南……遍布全国的10多个产地的各类品种让人眼花缭乱。和别的农产品不同，水蜜桃的销售时间很短，一年的产量几乎在10天内就需要售完。怎样在这场“蜜桃大战”中突出重围、拔得头筹？如何让全镇桃农实现增收？水蜜桃成熟上市之前，凤桥镇党委、政府想在了桃农前面，下起了开拓市场的“先手棋”。

　　凤桥镇农业服务中心多次邀请了区供销社、镇青创协会、种植大户等相关人员齐聚一堂，经过座谈和会上的交流碰撞，从镇级层面谋划与品牌供应商合作，将水蜜桃的销售“触角”延伸到长三角广阔市场，更好地发挥合作社、农合联的作用，实现资源共享等一系列“金点子”落地形成初步方案。“合作社示范带动范围广，对农户增收的影响大，是我们服务广大农民的一个绝佳平台。现在，我们将南湖区水蜜桃产业农合联设在三星村，就是要通过提高组织化程度，一边在生产端设立严格的品控标准，另一边在销售端配上专业化的运营团队，通过品牌化的运作模式，在盘活本地市场的基础上，加大对凤桥水蜜桃的宣传力度，进一步拓展凤桥水蜜桃的销售半径。”凤桥镇分管农业的副镇长张志芳说。

　　为增强“桃经济”活力，为村民增收致富开辟更多可能，目前，凤桥水蜜桃已正式入驻“拼多多”等“明星网站”，并和当地知名农产品公司——浙江稻家网络科技有限公司达成了战略合作协议，通过资源整合，拓展凤桥水蜜桃的全国销售市场。同时，与“雨露空间”等线下实体水果销售商的深度合作对接也在持续进行中。“我们还通过与南湖区物业管理行业协会、南湖区房地产行业协会的协调沟通，形成了合作意向，准备尝试在市本级多个小区里张贴购买正宗凤桥水蜜桃的微信小程序二维码，并开启预售模式。”张志芳说。

　　“过去桃子都摘下来了，还在为怎么给自家水蜜桃做好‘吆喝’犯愁。现在好了，桃子没熟之前，党委政府就冲在前面帮我们想法子打宣传、为拓销路打前站。今年，顺丰快递还加入了农合联，运费上又能帮我们省下一笔费用。这些靠我们小桃农的‘单打独斗’是绝对做不到的。”桃农们纷纷竖起大拇指高兴地说。

　　做好凤桥品牌“有力后盾”

　　自从找准了精品农产品的发展规律，凤桥镇就找到了给自己以往的经营模式“补短板”的秘诀——就是在抓销路的同时，狠抓品质。这一点也在今年凤桥镇自产自销点的设置和管理中得到了充分体现。据了解，今年凤桥在联丰村余云公路和七沈公路交叉路口、三星村三星灶东侧三角地带、永红村清香园一期门口设置了若干个临时水蜜桃自产自销聚集点，将于7月5日正式向市民们开放。为更好地维护水蜜桃摊位点的秩序，凤桥镇还与桃农们签订了《承诺书》，进一步确保了水蜜桃质量和诚信经营的“安全指数”。

　　一个品牌的塑造，除了精良的品质把控外，具有一个高辨识度和统一性的外观包装也十分重要。桃红色的背景上一棵枝繁叶茂的桃树枝头挂满水蜜桃，“浙江省水蜜桃之乡”“浙江省精品水果金奖”“浙江农业博览会优质农产品金奖”等标识清晰显眼……不同于往年五花八门、杂乱无章的包装设计，今年，由南湖区水蜜桃产业农合联统一出品，由凤桥镇农业经营部经销的凤桥水蜜桃，经专业人士设计的精美包装，让人眼前一亮。目前，只要农户产的水蜜桃能通过农合联的质量标准，都可以申请授权使用这样的统一包装。

　　除了在外观上下功夫外，这个夏天，江浙沪的人们只要拨打顺丰快递的电话或者收寄顺丰的快递包裹，就会听到有关凤桥水蜜桃的手机彩铃，看到包装袋上凤桥水蜜桃的订购小程序二维码。这些做法都早早为“凤桥水蜜桃”的销售旺季做起了“热身”，收获了桃农们的点赞和认可。

　　整合全镇之力唱响“甜蜜之歌”

　　为了增强“桃经济”活力，为村民增收致富开辟更多渠道，早在今年3月，张志芳就与多位农业专家一道，专程赶赴2000公里外的青海省循化县，就引进可盆栽种植的“矮化桃树苗”新品开展调研。“我们凤桥的水蜜桃目前衍生产品不多，此次调研，为今后凤桥开辟鲜桃‘伴手礼’新市场开拓了眼界。”她表示。

　　凤桥镇党委、镇政府为桃农拓销路、增收入的系列举措，也为各村的“三服务”之路拓宽了思路。桃花节期间，三星村就极力发挥村农特产特色，全方位、互动性地为本地农特产经营者提供免费的展示平台。此外，还借助桃花节和本土媒体影响力，在“桃跑”乡野趣味穿越活动中特别设置的甜蜜分享“乐淘桃”活动，不仅为水蜜桃销售提前预热，更让游客享受到了真实惠，成为本次桃花节三星村分会场的一大亮点。

　　围绕“产业”“旅游”“文化”三大元素，2019南湖凤桃节即将拉开帷幕。以桃为媒的一次“甜蜜盛会”将以开幕式、音乐派对、相亲派对等多种形式在凤桥全域上演。“我们将通过开展内容丰富，富有开放性和参与性的系列活动，进一步发挥凤桥万亩生态有机桃园的特色，以镇党委、政府为后盾，集结全镇之力唱响凤桥的‘甜蜜之歌’。”王国松表示。